Бартер «агент за экспертизу»: как собрать компетенции, на которые нет денег

Сцена: 13-14 июля, разворот не команды, а руководителя

10 июля партнёрская веб-студия попросила SEO-продвижение на ИИ-агентах. Концепция первого дня: оркестратор плюс шесть суб-агентов. Первый промах случился в тот же день: агент сохранил материалы в Google Drive, а канон команды живёт на Яндекс.Диске. Заметил руководитель, а не команда.

12 июля команда принесла сводку открытых исследований рынка. Большинство поисков в Google заканчивается без клика, а с ИИ-ответом ещё чаще. ИИ-трафик конвертирует в разы лучше органики. Большая часть видимости бренда в ИИ-ответах приходит с чужих доменов, свой сайт это около четверти уравнения. Отсюда разворот продукта: ядро агента не аудитор сайта, а слой измерения, доля цитирования бренда. Тут же обнаружился второй промах: весь ресёрч гуглоцентричен, а в России около 72% поиска у Яндекса. И снова заметил руководитель.

13-14 июля развернулся уже сам руководитель. Он собирался продавать услугу, а в летопись легла другая формула: полигон это ДЖУММИ, а сделка это обмен. В расшифровке осталось его объяснение: В SEO я разбираюсь слабо. Поэтому хочу взять эксперта из партнёрской студии, которая разбирается очень хорошо, предложить ей решение её насущной боли, а взамен получить её экспертное знание в процесс. И принцип: Так мы закрываем у себя то, что хотим продавать другим: тестируем детально и только потом создаём копию.

14 июля прошла встреча с партнёром. Эксперт с сильной головой и нулевым процессом: около ста сайтов на сопровождении, два контура, не все клиенты в Google. Расшифровка этой встречи поймала и руководителя: цифры, которые он называл партнёру, оказались перепутаны.

Ров оказался не на сайте

Если три четверти видимости в ИИ-ответах приходит с чужих доменов, аудит собственного сайта закрывает четверть задачи. Поэтому ядро продукта у нас не аудит, а замер. Руководитель сказал это в июле: Мы не будем отдавать голое SEO, мы сразу дадим команду, которая будет его усиливать.

Первый машинный замер прошёл 10 августа на живом сайте клиента партнёра. Десять вопросов к нейровыдаче. Бренд попал в источники ответа ровно один раз, и именно на том запросе, где сайт стоит в топ-2 органики. Одно наблюдение это не статистика, но замер можно повторить.

«Классическое SEO умерло» ломается о Яндекс

Тезис «классическое SEO умерло, всё решает ИИ-выдача» в России ломается о простую механику. Около 72% поиска у Яндекса. По нашим замерам Нейро берёт 5 источников из топ-30 органики. Значит, чтобы попасть в ИИ-ответ, сайт сначала должен войти в топ-30 обычной выдачи. Классическое SEO в Яндексе не умерло, оно стало входным билетом.

Есть и обратная сторона. После алгоритма Яндекса «Тайфун» 2025 года накрутка поведенческих факторов только сжигает деньги. Для нас это красная линия, записанная словами «не делаем и не продаём». Часть SEO-рынка живёт именно на накрутке, и в обмен эта часть не входит. На встрече команды 27 августа руководитель заметил, что такие рекомендации агент называет устаревшими ещё в 2015 году.

Техническая часть тоже никуда не делась. 12 августа сайт 2019 года на мёртвом ядре WordPress 5.1 прыгнул на 7.0.4 за вечер. Не пережил прыжок только платный плагин без лицензии. Страховала не смелость, а дубль сайта, на котором цена ошибки ноль.

Не «человек или ИИ», а чей результат проверен

Счёт ошибок за лето честный. Агент ошибся дважды: сохранил не туда и построил исследование не под тот рынок. Оба раза заметил руководитель. Руководитель один раз перепутал цифры на встрече с партнёром, и это поймала расшифровка. Ни человек, ни агент не работают без проверки. Сравнивать надо не «кто умнее», а у кого результат проверен.

Правило приёмки на этот случай уже есть в нашем паттерне сборки эксперта (8 шагов, извлечённых из пяти экспертов 8-9 июля): новый эксперт обязан найти на реальном тексте ошибку, которую не видит обычный прогон модели. Не нашёл, не принят.

Параллельный бартер с юристом показал то же с другой стороны. Агент юриста версии 2.1 отправлен 6 августа, 28 августа вышла версия 3.0 с 29 навыками. Порт на другую модель вскрыл дефект: 8 из 21 имени навыков были по-русски. Claude такие имена принимает, поэтому дефекта никто не видел. Заодно выяснилось, что предыдущую версию юрист не устанавливал. Формула из летописи: переданный артефакт и установленный артефакт, два разных факта.

Этап 7: знания возвращаются в команду

Метод создания агента у нас из семи этапов: бриф, концепт, ТЗ, сборка, пилот у заказчика, передача и сопровождение, обогащение команды. Седьмой этап замыкает маховик: из Досье и летописи вынимаем переиспользуемое в метод и в роль внутри плагина. В методе записано прямо: Без шага 7 маховик не крутится.

Условие одно. Всё, что узнаём при настройке агента у партнёра, пишется в Досье в тот же день. Досье это сырьё для обучения команды, а не архив. Без строки в реестре агентов агент считается несуществующим.

Что осталось у нас после SEO-обмена: правило «сначала топ-30, потом нейро», механика Нейро с пятью источниками, красная линия по накрутке, замер, который можно повторить. По седьмому этапу это уходит в метод и в роль SEO/GEO-эксперта центральной команды. Зарплату за это мы не платим. Руководитель сформулировал в июле: Агенты должны переехать к партнёрам, а у центральной команды должны остаться знания и навыки, приобретённые при их постройке.

Было / Стало / Что изменилось для владельца

Что взять себе

1. Найдите эксперта с сильной головой и нулевым процессом. Ему нужен агент, который снимет рутину, вам нужен его процесс, разложенный по шагам.
2. Ресёрч проверяйте на свой рынок до того, как строить продукт. Если клиенты ищут в Яндексе, цифры про Google это чужие цифры.
3. Сделайте первый замер до правок на сайте: десять вопросов к нейровыдаче, счёт попаданий бренда в источники. Потом повторите и сравните.
4. Запишите красную линию до первого партнёра. У нас это накрутка поведенческих факторов: «не делаем и не продаём».
5. Досье пишите в день, когда узнали. Что не записано в тот же день, в команду не вернётся.

Карта ролей

Вопросы и ответы